Bonbons原創設計女鞋-妳的時尚鞋櫃/藝人、部落客最愛私著穿搭品牌

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【2017/06/29今周刊】跳出證券業 她靠網路賣女鞋年收上億
因為一批內衣貨,原本是一般上班族的林怡慧,一頭栽進批發事業,起頭雖然順利,後續卻飽受波折,意外轉進鞋業,她憑著憨膽,硬是做出成績。 這家女鞋品牌,隱身在商業大樓中。想血拼的女孩們,還得先向管理員換證、搭電梯上樓;但一進門後,別有洞天,超過兩百坪的展示間,兩百多款女鞋任你挑選。知名網路女鞋品牌「Bonbons」的祕密基地,就在這裡。 兩百坪的祕密鞋櫃,規模不輸百貨公司櫃位展出的數量,還有不少星、馬觀光客慕名而來。但是,這裡的營業時間卻只有平常上班日,下午五點關門,每年營業額仍有一千萬元。事實上,Bonbons整體營業額已破一億元,九成的業績,來自網路電商訂單。更厲害的是,這一億元的女鞋王國,全部銷量都只靠一間網路商店就做到。 一批剩貨,讓她賣出興趣 這都是品牌所屬公司雅玨國際精品董事長林怡慧,在女鞋市場一片哀號中「衝」出來的。林怡慧的字典裡沒有「退」,她從證券業承銷員後勤半路出家,硬是將差點倒掉的品牌在網路上救起。 「我這人就是憨膽。」商專畢業後,林怡慧在證券業當承銷員後勤。○八年,「朋友的朋友批了三十萬元的日韓系內衣,但對方要嫁到國外,問我要不要接手。」林怡慧毫不猶豫買下那批貨,照對方指點,短短一周出清人生第一批貨,賺了數萬元。 「能賺錢,我就敢嘗試!」憨膽的林怡慧在半個月後,斷然辭掉工作,投入內衣批發,在台北五分埔開店,一度獲「內衣女王」稱號,甚至開出網路品牌。但一○年,她被合夥人踢出團隊,內衣事業告終。 恰好同時,林怡慧遇上中國經營鞋業的第二代,對方剛創Bonbons,看準她網路銷售經驗,邀她入股,貨由對方公司供應,她負責拍照、網拍。沒想到,不到一年,對方表示已燒不少錢,要收掉公司。 谷底衝刺,幫momo闢女鞋館 儘管只有三成股權,林怡慧的硬脾氣,寧可自己接下爛攤子,也不允許自己「退」。她硬著頭皮與對方談判:「從現在起,你當快樂股東,我扛。」她接著說:「我現金不夠,先前你供貨的那批兩千雙鞋,歸我,你不能向我催款,我以後會還你!」就這樣,林怡慧一手扛下一家賺不了錢的企業。 兩千雙鞋幫林怡慧撐了兩、三個月營運,但得再找批鞋廠為Bonbons繼續生產,「為了找鞋廠,我吃了不少閉門羹。」林怡慧用笑聲掩蓋當時找不到鞋廠出貨的辛酸。 第一批與林怡慧合作的鞋廠新諾尼執行長王琪斐透露,自家鞋廠接的都是五百雙起跳的大單,Bonbons頂多幾十雙,「但我喜歡認真的人!她每次下單都親自從台北驅車南下,為了和我討論鞋樣,都是中午一直談到晚上。」林怡慧的認真,讓王琪斐決定給機會,也讓Bonbons出現第一批願意供貨的鞋廠。 隨著Bonbons銷售額漸增,合作廠商也從六家慢慢攀升,現有三十家配合。湊齊供應商,還得衝銷量。在集眾女鞋品牌的龍頭電商Yahoo奇摩銷售,一個月僅進帳幾十萬元。林怡慧心想:「與其在Yahoo當車尾,不如去還沒有女鞋品牌的藍海試試!」她找上國內電商平台momo,表示要為對方開「女鞋館」,靠著她親手建立起的供應鏈,林怡慧除了能做自己的品牌,還可以再代理六個男女鞋、六個包包品牌,「不到一個月,我的業績就超過百萬元。」她說。 撤出平台,創網站打響品牌 在各大網路平台做起規模的Bonbons,卻在一三年ZALORA時裝購物網「閃退事件」,差點拿不回兩百萬元貨款,成為林怡慧痛下決心退出電商平台的關鍵。 林怡慧領悟「靠人人倒」的道理,當機立斷,決定投錢開發官網。「以前電商抽成二到二成五,我把這些錢拿來做臉書等行銷。」前年底,Bonbons退出所有電商平台,但短短一年半,已累積十萬會員、回購率高達四成。 去年,林怡慧買回合夥人股份,目前資本額一千一百萬元,她占超過七成股份,投入更多心力經營生意。「我們在港澳有不少客人,已在找當地經銷商。」林怡慧不只布局跨海生意,也將腦筋動到「男鞋」,去年成立公司合鞋號,今年推出新品牌AMANSHOES。 一路跌撞的林怡慧,憑著「憨膽」的性格將網路鞋業品牌做大,她笑說直到去年才損益兩平,但「沒什麼好怕」,就算沒錢,還有老公可以養她。林怡慧靠著憨膽,在曲折創業路上,「退」和「衝」之間,她的答案永遠只有一個。 撰文: 黃家慧  日期:2017-06-29  文章出處:今周刊1071期 原文網址:http://www.businesstoday.com.tw/article/category/80408/post/201706290031  
 
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